課程背景
銷售是企業的生命線，銷售團隊是企業的先頭部隊，直接關系著企業的生死存亡！
作為銷售團隊的將帥，您可曾遇到過以下問題：
為什么銷售業績總是難以完成？為什么銷售額逐年升高而利潤卻越來越少？
為什么優秀的銷售人員那么難招？為什么那么多的銷售人員頻頻跳槽？
為什么銷售人員總是先看拿多少錢再看辦多少事？為什么總覺得干的多拿的少？
如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的現狀？
本課程就是根據以上問題，從銷售團隊的組建、培訓、激勵，和“幫、教、練、管”等多方面入手，系統講解如何打造高績效銷售團隊，幫助銷售經理梳理思路，提升管理技能，進而打造一支銷售精英團隊。
了解在團隊建設前需要考慮的價值觀匹配前提；
了解團隊建設步驟及內部分工細則；
掌握針對8種問題員工的管理方法以妥善處理團隊矛盾；
掌握提升團隊執行力的四大要素。
1. 討論：“問世間銷售怎樣做，確實有策略”，決定銷售人員能否成為頂尖高手的兩大核心
2. 分享：“兵王”成長之路及關鍵轉折點，兵王走向銷售經理的三大心態轉換
3. 案例研討:增加目標任務量為何完不成?完不成的原因是什么?怎樣能完成?該怎樣完成？
4. 目標任務量的設定，對所有人的公平是對優秀人員的不公平，目標制定5項原則
5. 舉例： “三會原則” 會管--會嚴--會策略--銷售經理角色轉換
6. 周會--月會—季度會該怎么開更有效
7. 制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊伍就是帶人心，銷售主管帶隊伍的五項修煉
1. 討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友，銷售隊伍規模大，業績就高嗎？
2. 你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
3. 團隊士氣低落有沒有？該怎么辦？提高銷售團隊士氣的5大方法
4. 案例：發展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人
5. 分享：銷售目標的制定與監督管理，銷售業績改進計劃PDCA如何進行？
6. 探討：銷售目標完不成時該怎么辦？補救措施是什么？
7. 知己、知彼、知他，提煉高效的銷售套路及技巧
1. 討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰？
2. 你要孫悟空？你想要大鬧天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空？
3. 授人以漁－會教，幫助“雛鷹”做好職業生涯規劃，讓銷售“精鷹”學會自由飛翔
4. 與鷹同在－會幫，幫助“雛鷹”建立正確的銷售意識，沒有好壞只有成敗市場不相信眼淚
5. 逼鷹飛翔-會練，鍛造現有銷售團隊，銷售“精鷹”辭退，調動時應注意的問題
6. 有效控制－會管，給“鷹”多大的銷售權力？授權的流程及原則？大單、特單該怎樣處理
7. 案例：講清規則，講清成果，講清后果，前有標兵，后有追兵
1. 思考： 銷售主管管什么--監控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的
2. 討論：銷售管理管什么？管人心？管人心的什么？
3. 案例：缺乏彈性領導的銷售制度如何把活人管死？
4. 怎樣管出績效—用參與感價值化推動團隊向前發展
5. 激發主人翁意識—如何讓銷售團隊成員參與決策
6. 管理者的彈性領導，領導力來源于影響力
7. 分析：為什么你要離開我？
1. 探討：激勵終究是獎還是罰？獎與罰的PK，哪個更有效？
2. 大獎與重罰—銷售隊伍的激勵原理與方法
3. 當大獎成為習慣，興奮點將消失，如何再次興奮？
4. 激勵的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”
5. 以恐懼激勵法、誘因激勵法、人性激勵法為導向的10大激勵方法
6. 銷售團隊士氣不振時該如何激勵？
7. 探討：怎樣避免惡性競爭，如何造就良性競爭？
1. 案例：銷售團隊管理是一項系統工程
2. 六只猴子的管理案例，透視管理的現象和本質
3. 團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?
4. 案例：蛋糕該怎么樣切？切的的大小不一有意見該怎么辦?
5. 績效該怎么把控—片面追求銷售額，犧牲了利潤該怎么控制？
6. 分享：銷售目標定量該如何定，基數大的永大，基數小的永遠喊冤，該怎么調整？
7. 確定關鍵業績指標（KPI）數據，銷售數據管理該如何溝通？
