課程簡介
為什么相同的政策，銷售人員的業績卻天壤之別？
為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思？為什么不能建立良好的客情關系?
為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費了大量的時間卻沒有合作？
關系！關系！還是關系，沒有了關系你什么都不是！
在中國做銷售做的不是市場，不是顧客,不是競爭,不是品牌,不是需求,不是價值，是建立在這些所有基礎之上的關系，以上是基礎，關系最重要，這就是中國式客情關系營銷！
《大客戶銷售實戰技能提升》打造銷售人員的客情關系圈子。
本課程就是根據以上問題，從銷售實戰的角度，教會銷售人員分析客戶心理、挖掘需求、提煉產品賣點、做到高效溝通、保持良好客戶關系、塑造價值促成合作，系統講解銷售中各環節的難點疑點問題，幫助銷售人員梳理思路，提升銷售業績。
實戰實用：上午學，下午用，招招實用；
會溝通，關系好，事事簡易。
實效落地：有案例，給方法，現場指導；
團隊PK，一對一，模壓強化。
一：BTB大客戶銷售公關
二：解決方案式BTB大客戶銷售
一、良好的第一印象建立信任關系
二、運用策略建立銷售信任
一、找對人—決勝銷售的前提
二、說對話—決勝銷售的關鍵
一．了解客戶心理，幫助客戶找到他認為最合適的
二．學會問，挖掘客戶心理需求讓銷售事半功倍
一．如何進行方案介紹
二、根據客戶需求塑造產品價值
通過使用電話，來實現有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等行為的手法。
談判不在于談而在于如何判，重于九鼎之寶，強于百萬雄獅。
為什么相同的產品銷售人員的業績卻天壤之別？為什么總是找不到對的客戶？
結構和節奏的力量遠大于方法和技巧本身。
