課程背景：
1.互聯網時代巨變，渠道拓展與維護如何從戰略層面迎接面挑戰哪?
2.新時代行業演變周期快，渠道結構復雜，何以應對渠道經營方式的新變化哪?
3.廠家產品地位與經銷商地位不匹配，市場怎樣才能做起來哪?
4.大牌經銷商太牛搞不定，小牌的實力弱又不想合作，怎么辦?
5.品牌政策無法實施，銷量上不去，經銷商信心起不來，該如何是好?
6.銷量溫吞水，大家都一籌莫展，該如何策劃方案來攪動沉悶的市場?
7.區經理頻繁變動，歷史問題累積積重難返，經銷商怨聲載道，該怎么管?
8.渠道沖突時有發生，廠商經營戰略該如何匹配與引導經銷商策略創新哪?
9.區經理與經銷商溝通不暢，沖突時有發生，該如何變成“夫妻和諧”哪?
10.當我們面臨這種種挑戰時，你是否茫然四顧、無從入手?
11.來吧!我們將為你指點迷津，令你豁然開朗。
如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程
明確新時代的渠道戰略與策略的總思路；
闡明渠道新策略、新機制與新文化的構建；
掌握當前渠道策劃與策略的創新思路；
升級運作方式，創新經銷商的管理技巧；
幫助經銷商選拔、使用、培訓、激勵團隊；
提升經銷商的積極性與忠誠度；
摸準經銷商“穴門”，有效執行總部政策；
靈活區域策略，確保區域銷量持續成長。
一、渠道問題及影響
二、差異與趨同
一、行業特點與變化
二 競爭對手及研究
三、競爭原則與策略要點
一、目標市場規劃
二、渠道設計的創新
案例一、小松集團的本土化渠道策略的成功經驗
案例二、陜鼓動力從“硬”到“軟”戰略轉型
案例三、三元電子的渠道策略
一、廠商的業務規劃
二、經銷商的業務規劃
三、銷售指標的過程化管理
案例一、衡水老白干----石家莊市場攻堅戰
案例二、河北“六個核桃”市場的份額的固若金湯，
案例三、上海富煌鋼構----市場制高點的攻破
一、品牌與渠道策略
二、產品線與新品策略
三、價格與服務策略
一、五大管理方法
二、動態激勵經銷商
三、用協調法處理棘手的老問題
四、渠道沖突解決
一、幫助經銷商練好內功
二、提高經銷商經營能力
三、工程/團體客戶開發與管理
四、五大管理工具;
一、七位經理人案例分析
4.目標論:價值觀與潛意識
二、 經理人成長的類型
三、 經理人的職業生涯
四、經銷商的培訓與輔導
為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？
面對“硝煙彌漫”的區域市場，您是否有一整套完善的開發策略？
展示新常態下的渠道的新問題及表現，明確新時代的渠道戰略與策略的總思路。
