前 言
面對“硝煙彌漫”的區域市場，您是否有一整套完善的開發策略？
市場渠道下沉，要求精細化規范化，經銷商該怎么開發？
在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現代營銷時代，經銷商關系該怎么管控？
每月銷量上不去，經銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？
大多銷售經理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務方法笨拙，怎么辦？
問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經銷商該怎么維護？
《經銷商開發與管理》為你提供新形勢下市場開發營銷策略與方法
掌握區域市場經銷商的精準開發，及開發前的準備；
掌握市場調研的方式和區域市場的規劃，選擇經銷商的六大標準；
掌握有效溝通的藝術和方法，掌握判斷經銷商優劣的九個方面；
掌握從客戶回答中整理客戶需求的技巧；
掌握如何以客戶為中心做好產品優勢分析，提煉一針見血的產品賣點；
掌握試水溫預留讓步空間，高效談判快速成交的方法；
掌握成交前、中、后的談判策略，報價、議價、降價的策略；
掌握經銷商管理的策略，掌握經銷商客情關系維護的方法。
一、區域市場經銷商概述
二、企業需要什么樣的經銷商？
三、為什么總缺想要的經銷商？
一、目標客戶的定位與選擇
二、約見與拜訪客戶的方法
三、 經銷商經營現狀分析
四、目前經銷商的生存狀態分析
五、選擇經銷商的六大標準
六、判斷經銷商優劣的九個方面
一、如何快速建立信賴感
二、有效溝通的策略和方法
一、了解客戶真實需求
二、介紹產品塑造價值
一、高效談判開局技巧
二、如何創造雙贏談判
三、快速成交談判技巧
一、經銷商管理三步曲
二、重點經銷商的管理與激勵
三、經銷商關系管理的本質
一、什么是客戶關系（CRM）
二、客戶關系的三大核心
三、維系客戶忠誠的六大關鍵
四、從滿意到忠誠的客戶關系管理
五、良好的客戶服務建立忠誠度
為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？
面對“硝煙彌漫”的區域市場，您是否有一整套完善的開發策略？
展示新常態下的渠道的新問題及表現，明確新時代的渠道戰略與策略的總思路。
